ポチっとするかを決める！メリット、デメリットの違い

 

わたしの幸せはわたしがデザイン♡

たった3ヶ月で
なりたいわたしを実現化！
ライフコーチ
みたむらひかるです♡

 

自分らしく輝くための第一歩を応援！

家族との時間も大切に
自分磨きを楽しむための
ノウハウ&マインドを発信中♡

 

ポチっとするかを決める！
メリット、デメリットの違い

 

スペックが良く、
薄型でかさばらず持ち運びに便利！

 

場所を選ばずどこでも
お仕事ができるので効率がアップ！

 

デザインも可愛くて
持っているだけで
お仕事できるようなわたしになれた気分！

 

いつかGETしたかった
念願のマイパソコーーンっ♡！

 

 

遂に今年
生まれてはじめて
自分で買った
マイパソコンのMacBook Pro。

 

 

自分のパソコンは
学生時代に父に買ってもらった
VAIO以来の2代目ですが

 

 

起業して6年間ずっと
夫の用意してくれた
おうち用パソコンで
お仕事してました。

 

 

そろそろ自分用の
パソコンが欲しい・・・っ！！

 

 

その願いを叶えてあげるために
Appleストアへ。

(銀座のAppleストア改装中で臨時店舗でした)

そこで説明してくださったのが
現在のMacBookのラインナップ
｢ウェッジシェイプ｣
｢フラット＆ベゼル厚｣
｢フラット＆ノッチ｣

 

本体のサイズ、
重さ。

 

画面のサイズ、
画面の性能。

 

 

チップ性能、
メモリ容量。

 

 

バッテリーの持ち、
本体の色。

 

 

たっくさんの情報に
脳がフリーズしている横で
夫のぶくんはとっても楽しそう(笑)

 

 

あなただったら
なんと言ってもらったら
購入を決めますか？？

 

 

①スペックが良く、
薄型でかさばらず持ち運びに便利！

 

②場所を選ばずどこでも
お仕事ができるので効率がアップ！

 

③デザインも可愛くて
持っているだけで
お仕事できるようなわたしになれた気分！

 

④いつかGETしたかった
念願のマイパソコーーンっ♡！

 

①だよ！②だよ！
いや③だ！
わたしは④だよ！
っと教えていただけると
嬉しいです♡

 

(店員さんの説明が上手でこちらも購入♡)

 

①の店員さんの言ってくださった

スペックが良く、
薄型でかさばらず持ち運びに便利！

 

これはいわゆる
MacBook Proのメリット。

 

 

②の店員さんの言ってくださった

場所を選ばずどこでも
お仕事ができるので効率がアップ！

 

これはいわゆる
MacBook Proのベネフィット
なんです。

 

 

そもそも・・・
メリットって？？
ベネフィットって？？

 

雰囲気では感じているものの
どう違うかもよくわからない・・・
っと思っている方も
多いんじゃないかなと思います。

 

 

このメリットとベネフィット
2つの価値で丁寧に言語化して
お伝えくださったことで
わたしは即決で
購入することができたんです♡

ひと言で言うと

メリット＝商品やサービスの特徴

ベネフィット＝お客様の理想の未来

 

スペックと言われる性能だったり
機能など直接得られる価値が
メリット。

 

 

そのメリットの先にある心理的変化や
日常生活に起きた恩恵が
ベネフィット。

 

 

例えば
先日実際にムスメと
ハミガキ粉を購入しに行ったのですが。

 

①このハミガキ粉は
炭がたっぷり入っていて、
朝昼晩繰り返し磨くことで
真っ白な歯になります！

 

っというのが
メリット(商品やサービスの特徴)

 

 

この炭入りハミガキ粉を使うと
歯が真っ白になり、
あなたの笑顔をますます輝かせて
自分の笑顔に自信が
持てるようになります！

 

 

っというのが
ベネフィット(お客様の理想の未来)

 

 

決して炭入りハミガキ粉が
欲しい訳ではなく・・・

 

 

ハミガキ粉を使った自分が
どうなるかが
知りたいんです。

 

 

このメリットとベネフィット
どちらも意識して
丁寧に言語化して
伝えていくことが
とっても大切なんです♡！

 

 

メリットだけでも
ベネフィットだけでも
前のめりにポチっとしたくなるような
背中を押せるものには
ならないから。

 

 

特にベネフィットは
刺さる表現にしていくために
具体的なbefore→afterで示し
数字を入れていくのも
おススメです♡

 

 

思った以上に
お申し込みがない！！
っと思った時は

 

 

ご自分の商品やサービスが
メリットとベネフィット
2つの価値で言語化が
できているかな？？
っと見直してみてくださいね。

 

 

そしてターゲットである
理想のお客様設定が
明確にできていないと
刺さるベネフィットは
変わってきちゃうんです。

 

 

ビジネスの導線を整えながら
丁寧に言語化して
ご自分の商品やサービスの価値を
お伝えしていく方法は

 

 

410人以上がご愛読中の
無料メルマガでも
ブログよりも突っ込んだ内容で
お伝えさせていただいています♡

 

 

あわせてご参考にしていただけますと
とっても嬉しいです♡

　↓　クリック♡　↓

 

 

7月からスタートする
気付いたらファンへ♡
ライティング講座では
具体的に文章に落とし込み

 

 

喜ばれながら選んでいただける
発信＆ライティングの
導線を整えていきます♡

 

 

みなさんにも
がんばる受講生さん達を
応援していただけたら
とっても嬉しいです♡

 

 

今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました♡